西凯士电气：专注无源器件，致力打造中国电力电子产品解决方案的领导品牌

——专访深圳市西凯士电气有限公司总经理

本文转载自：传动网 http://kzcd.chuandong.com/article.aspx?id=3557

    西凯士电气从2006年年底正式进入变频器周边设备产品市场，凭借近十年的精耕细作，在电力电子，变频器，伺服驱动器，光伏逆变器，新能源汽车等自动 化领域取得丰硕成果。西凯士致力于大功率电源变压器、电抗器、谐波滤波器、正弦波滤波器、回馈逆变装置、制动单元、制动电阻、滤波器、假性负载等产品的研 发制造；公司始终坚持“创新、卓越、诚信、共赢”的理念，为国内外客户提供完善的解决方案，是先进的无源器件滤波解决方案提供商。随着经济新常态、“工业 4.0”、“中国制造2025”、“物联网”多背景下，自动化市场大环境缓趋，许多企业在渠道掌控、 产品研发、品牌建设等领域遭遇瓶颈。西凯士通过产品差异化及高性价比优势在日益竞争激烈的市场中取得相当份额，其秘诀是什么？本期《控制与传动》深圳市西 凯士电气有限公司总经理陈旭彬先生将为您全面揭开。

起步之路——专业制造、产品差异化、市场细分
    西凯士公司现在的所在地是一片全新的工业园区，这里交通便利，环境优美，带着对美好梦想的憧憬，西凯士在这片梦想疆域内兢兢业业，蓬勃发展，打造西凯 士的自主品牌。经过近十年的精耕细作，随着梦想蓝图的铺陈，西凯士现已成为一家集自动化产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业。

    博观而约取，厚积而薄发。在如火如荼日新月异的自动化市场，西凯士始终保持低调细微的品性，在工业产品世界里自在开放，默默悦人，保持独立而随意的品 格，在变频器、伺服驱动器市场一路高歌凯进。自2006年底，西凯士进入工控自动化市场，其产品凭借实用性强、品质高的光环在自动化领域分得一杯羹；得到 配套企业和代理商对西凯士产品的高度认可。在公司规模、影响力、与市场的贴合度、服务、销售渠道等层面来说，西凯士在近十年的发展中实现了质的飞跃。

    西凯士的发展分为三个阶段，2006年底，西凯士公司成立于宝安沙井星城大厦，起初公司员工只有三人，初入市场，取得了丰硕的业绩；2008年，西凯 士在沙井和一村租赁工业厂房，面积只有400多平方米，主要生产制动单元、回馈装置，电阻三款产品，在行业中默默耕耘；随着市场的需要，公司将电阻产品进 行延伸，生产电阻箱、电阻柜，假性负载等产品，在市场上获得快速发展。

    2008年——2016年的这八年，正是西凯士的蜕变之年——公司地址从沙井和一村搬至福永镇凤凰华源工业区B栋；厂房面积扩展到3000多平方米； 注册资金从最初的3万元发展成注册资金为500万元的企业；产品除满足国内市场需求外，远销亚太地区、中东、西亚、欧美等海外市场。西凯士公司除生产变频 器和伺服驱动器周边产品外，还为国内外客户提供完善的电力电子解决方案，与西门子、ABB、SULLAIR、MEIDENSHA、中国中车CRRC等多家 企业建立长期合作关系，加强市场开拓；培养专业开发技术人员，提升产品品质与服务。

    西凯士最早的产品主要为制动单元、回馈装置、电阻三大产品。今天，西凯士主要产品有隔离变压器，高阻抗逆变变压器；输入电抗 器、输出电抗器、直流电抗器、dv/dt电抗器、LCL电抗器、低压电容补偿电抗器、直流调速电抗器；提升机、起重机、电梯、测功机专用、通用智能型回馈 装置；制动单元、制动电阻、电阻箱、电阻柜、负载箱、负载柜、不锈钢电阻器；单相、三相输入滤波器、输出滤波器等。

    产品覆盖电力、铁路机车、风电、光伏及大功率UPS、变频器、伺服驱动器、充电桩老化测试、电能质量治理等领域。不仅能为客户提供完备产品，定制“非 标设备”，还能为客户提供系统方案和服务。从2006到2016，10年的漫漫旅途，岁月的痕迹早已流转在光阴的故事里，追溯过去，谈及未来，西凯士正是 因为十年的勤勉与谦卑才使得梦想得以开启新的篇章。

图1 直流电抗器

发展之路——专注无源电力电子解决方案
    岁月仰仗着一去不复返的气势呼啸而过，蓦然回首间中国自动化发展历程长达20多年，随着时代的变迁，客户对产品要求有了新的，多元化的追求；随着市场 进一步开放，越来越多的全球化品牌进驻，竞争越发激烈，帮助客户最大程度优化系统性能，降低成本，为客户提供定制化解决方案显得尤为重要。成立之初，西凯 士一直以专业领先的电力电子供应商要求自己，通过引进先进技术和工艺，学习吸收加以创新，不断提高产品的生产工艺，严格的质量管控，为客户提供安全、可 靠、高效的产品，实现用户最大利益。

图2 正弦波滤波器

    除突破产品外，尊重市场规律、聚焦行业一直是西凯士奉行的准则。陈旭彬先生表示，变频器外围产品技术门槛低，企业如果不改变发展方向，将会走向没落甚 至被市场淘汰。要想发展，就需要突破常规，独辟蹊径，方能谋一方出路。西凯士经过多年的研发、设计、测试、通过电抗器与电路的搭配，将变频器、伺服驱动器 对电网的谐波输出从原来的76%减少到5%以内，并且系列化完善该产品——无源谐波滤波器和正弦波滤波器。

    无源谐波滤波器利用电磁感应及电抗器原理，选用高性能的滤波电容器及高线性度的滤波装置，组合成滤波补偿系统，在吸收系统中主要的谐波分量的同时，补 偿无功功率。将动态无功补偿，滤波功能融为一体，可以快速跟随负荷变化，具有抑制电流波动，吸收电网谐波和补偿无功功率三个主要功能。西凯士正弦波滤波器 应用于众多变速器系统里面的马达驱动（尤其在变频器或者开关电源装置中），无源型滤波器设计用来转换由变频器等产生的非正弦电压，使电压波形形成一个近似 于正弦波的波形，主要在380到660V的工业电网中应用。

图3 无源谐波滤波器

    2016年，西凯士正弦波滤波器应用于中国南车的火车发动机测试项目。通过将电动机的PWM输出信号转化为低剩余波纹电压的光滑正弦波，防止对电机的 绕组绝缘造成损害。减少了因电缆线长而出现的分布电容和分布电感产生共振现象；消除高dv/dt而造成的点击过电压；消除涡流损耗造成的电机提前损坏；降低噪音。

    在变压器领域，西凯士为香港潮州会馆中学定制光电隔离变压器。这款产品采用西凯士研发的SGGF系列光伏隔离变压器，适用于风力和太阳能行业，采用非 晶合金铁芯降低了空载损耗，符合GB/T25446-2010及IEC60076-11标准。其节能效益和环保效益突出，堪称为真正的绿色产品。

    西凯士为西门子定制防水铝壳电阻IP65等级，防水铝壳电阻可以在交流或直流电路中使用，特别是变频器的轻载制动中，或者其它低功率的制动电路中。该 防水铝壳电阻设计紧凑使得它非常适合用在空间有限的机柜或者其他设备中。本产品是专为工业自动化、铁路和能源领域设计的。功率范围从40瓦到5000瓦， 同时，电阻的阻值从1欧姆到10千欧姆，绝缘电压最大可达8000V。

图4 2016汉诺威展会与老客户合照

    种种举措，归根结底体现着西凯士对客户需求和对应用的理解，每一次大的突破都承载着西凯士励志成为一个优秀的问题解决者和方案提供者的能力与决心。今后，我们期待着西凯士团队能为行业创造更多惊喜与价值。

经营之路——坚持“创新、卓越、诚信、共赢”
    创新，是西凯士团队的共有禀赋；卓越，是西凯士发展的强大动力；诚信，是西凯士持续发展的重要基石；共赢，是西凯士发展的根本保证。这不仅是对国内外所有合作商的承诺，也是对西凯士本身的告诫。

    艺术大师卓别林说“对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。”同样企业的成败也在于是否能创新，尤其在激烈的市 场竞争面前，更需要有这种创新精神。陈旭彬先生表示“一个企业不创新，很容易被高度竞争激烈的市场淘汰”。基于此，过去的八年，西凯士从未停止过创新，在 产品上不断尝试，每年投入5%—10%的年销售额用于产品的研发。

图5 公司产品墙

    近期，西凯士推出两款核心产品“无源谐波滤波器”和“正弦波滤波器”，并且今后将持续延伸滤波相关产品，研发更智能的产品；技术上将倾向于挑战难度系 数较高的高频领域；产品工艺上形成自己的独到见解和技术，在同类产品上，西凯士公司的产品可以比同行企业优惠近20%，形成巨大价格优势。卓越是西凯士奋 斗的目标，西凯士认为好的目标是一个企业茁壮成长的强大动力。诚信方面，陈旭彬先生指出，西凯士是做品牌企业的，诚信是企业持续发展的基石。西凯士敢于对 自己的产品负责，对客户负责。西凯士与供应商之间互相信任，互相包容早已形成一种良性循环。从开厂到现在双方一直保持友好合作关系，精诚配合，彼此互相信 任与支持。

未来之路——每一件产品都是精品
    今天，西凯士不仅拥有多条产品线，还拥有众多应市场需求而研发的先进技术；同时西凯士不仅提供产品与技术，还是一个优秀的问题解决者和方案提供者；未 来，西凯士将朝着怎样的目标前进？作为西凯士的掌舵者，陈旭彬先生对西凯士未来发展规划思路清晰并且具有一定高度——“集中精力，做好产品，力求每一款产 品都成精品，专注无源器件，致力打造中国电力电子产品解决方案的领导品牌。

图6 跟韩国客户讨论方案

    有品质，才有发展。西凯士一面世，“品质意识”就像一段DNA深深浸润在这个品牌里，这股涓涓细流在多年的市场拼搏中汇聚成强势的力量，裹挟着西凯士 一路披荆斩棘去到远方。在刚刚过去的汉诺威工业博览会上，西凯士两款产品——无源谐波滤波器和正弦波滤波器华丽亮相，在展会中成为焦点，颇受追捧，这正是 诠释“精品”这一理念最好的表达者。同时在此次博览会上，通过与国内外优秀企业的交流碰撞，也更加坚定了西凯士产品精品之路。陈旭彬先生说道：在展会上， 一家在电抗器、变压器领域深耕140年的德国公司给了他很大的感触，其产品性能高，实用性强，工艺精湛，件件堪称臻品。无论是他们对产品的极致态度还是研 发产品的技术都值得学习。在未来，西凯士将进一步扩展服务团队，大力开拓新兴市场，集中有限的精力，用工匠精神制造精品，为市场提供高品质，高性能，高性 价比的产品，为客户提供优质服务，成为客户心中值得信赖的合作伙伴和供应商。

    我们坚信，西凯士将不负众望，继续延伸对品牌——高质量的信仰，矢志不移的展现产品实用性与艺术性的平衡之美，奋力实现西凯士长久以来持之以恒追求的精品化梦想，在世界的自动化领域将自己的品牌蔓延至国际。